「アライアンスを組みましょう！」
そう言われた瞬間、筆者は思ったのである。「いや、普通に『協力しよう』でよくないか？」と。
しかし、ここはカタカナ語が飛び交うビジネスの世界。「アライアンス」と言ったほうが、なんとなく賢そうに聞こえるらしいのだ。まるで「魔法を使えます！」と言わんばかりのドヤ顔で「アライアンス（笑）」を口にする上司たち。筆者の脳内には、ドラ◯エの呪文が浮かぶのであった──「アライアンス！」「パルプンテ！」「バリュー最大化！」。
だが、そんなカッコつけワードを使ったところで、現場は混乱するだけなのである。「アライアンスを推進するためにリソースを最適化しよう！」とか言われても、若手社員の頭の中には「……で、私は何をすれば？」という疑問しか浮かばないのだ。
──さて、今回はそんな「アライアンス（笑）」の実態を暴いていこうではないか！
アライアンス（笑）──それは、会議室に響く呪文である
「アライアンス」。この言葉の本来の意味を知っているだろうか？
一応説明すると、アライアンスとは「企業同士が戦略的に提携すること」を指す。英語の”alliance”から来ており、もともとは「同盟」「連携」といった意味を持つ。しかし、ここで問題なのは──「じゃあ『提携』でよくない？」ということなのだ。
例えば、「A社とB社がアライアンスを組む」と聞いたとき、多くの人は「具体的に何をするの？」と疑問を抱くだろう。何しろ「提携」「協業」「パートナーシップ」との違いすら曖昧なのである。
筆者の経験上、「アライアンスを強化する！」と叫ぶ上司の9割は、「とりあえず何か関係を持っておこう！」ぐらいのノリで言っているにすぎない。むしろ、「アライアンス」という言葉を使った瞬間に「実態のない協力関係」が生まれるという謎のマジックが発動するのだ。
──では、ビジネスの現場では「アライアンス（笑）」がどのように迷走しているのか？次のセクションで見ていこう。
アライアンスの現場──こうしてカタカナ語が迷子になる
ビジネスの現場において、「アライアンスを強化しよう！」と言い出す人々は、得てして「何をどう強化するのか」を説明しない。むしろ、「アライアンス」という言葉が出た瞬間、会議室には「とりあえず連携っぽいことをすればいいのでは？」という、謎の空気が流れるのである。
ケース1：名刺交換だけでアライアンス成立
とある企業同士の会合で、部長クラスの人々が名刺を交換した。すると、その場で誰かが言うのである。
「本日は貴社と戦略的アライアンスを進める第一歩となりましたね！」
──おい待て。ただの名刺交換だぞ？
結局、何の契約も、何の具体的な計画もないまま、翌日の社内報には「XX社とアライアンスを締結しました！」とドヤ顔で掲載されるのだ。もはや「名刺を渡すこと＝アライアンス」という謎の公式が成り立っているのである。
ケース2：「アライアンス！」と言っておけば仕事した感が出る問題
会議で「今後の成長戦略」について話し合っていると、突然誰かが言い出す。
「競争優位性を確立するために、アライアンスを積極的に推進していきましょう！」
──これ、どこかで聞いたことがないだろうか？
この手の発言は、「特に具体的なアイデアがないときに、とりあえず言っておく万能フレーズ」として機能する。しかも、こういうことを言った人に「具体的にどういうアライアンスを想定していますか？」と質問すると、たいてい「そこは今後詰めていきましょう」と言われて終わるのだ。
……つまり、「アライアンス（笑）」とは「何も決めずに決まった感を出す呪文」なのである！
では、こんな「アライアンス（笑）」の洪水にどう対応すればいいのか？次のセクションで考えていこう。
どう乗り切るか？──「アライアンス（笑）」をうまく使いこなす術
ここまでの話で、「アライアンス」という言葉がいかにフワッとしているかが分かっただろう。しかし、ビジネスの世界では、この手のカタカナ語を「適当に使いこなす能力」も求められるのである。
そこで、ここでは「アライアンス（笑）」をうまく使いこなすための処世術を伝授しよう！
① 「アライアンス＝協力」と頭の中で翻訳する
まず、「アライアンス」と言われたら、頭の中で「協力」と置き換えるのだ。
上司：「この企業とアライアンスを強化する方針で」
脳内変換：「この企業と協力しよう」
すると、「結局、どんな協力関係を築きたいのか？」という本質的な疑問が浮かぶので、適切な質問ができるようになる。
「具体的にどの分野で協力するのが良いでしょうか？」
こう返せば、曖昧な「アライアンス（笑）」の話が、少しは具体的になるのである。
② 「アライアンスしておきます！」の魔法の一言
アライアンスという言葉は、とにかくフワッとしている。だからこそ、「適当に使ってもバレにくい」のだ！
例えば、上司に「XX社とのアライアンスの状況どうなってる？」と聞かれたとしよう。そんなときは、こう返せばいい。
「はい、現在、調整しつつアライアンスを進めております！」
……もう何も言ってないのに、なんか仕事してる感が出るのだ！
③ 「戦略的アライアンス」を逆手に取る
「アライアンス（笑）」が好きな人は、「戦略的アライアンス」という言葉も大好きである。しかし、これほど意味が曖昧な言葉もない。なぜなら、「非戦略的アライアンス」など存在しないからだ！
そこで、こう返してみるのはどうだろう？
上司：「これは戦略的アライアンスだから、慎重に進めよう」
あなた：「確かに、非戦略的アライアンスとは一線を画しますね！」
相手は「ん？ 非戦略的アライアンス……？」と考え込み、話が堂々巡りすること間違いなしである。
まとめ：結局どうすればいいのか
ここまで見てきたように、「アライアンス（笑）」とは、
- 具体的な意味が曖昧なまま飛び交うカタカナ語
- とりあえず言っておけば「仕事してる感」が出る便利ワード
- でも実際には「協力」と言えば済むことが多い
──という存在なのである。
だからこそ、この言葉を使うときには、以下のルールを心がけよう。
- アライアンス＝協力 と即座に変換する。
- 「アライアンスを進めています！」と適当に返しておく。
- 「戦略的アライアンス」と言われたら、「非戦略的アライアンスとは？」と問い返す。
これさえ押さえておけば、「アライアンス（笑）」の迷宮に迷い込むことなく、スムーズにビジネスライフを送ることができるのである！
さあ、新卒・若手社員諸君。今日から「アライアンス（笑）」をうまく使いこなし、カタカナ語の荒波を乗り切るのだ！
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